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メルカリ出品を徹底解説!月商100万のプロが売るコツを伝授!

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悩んでいる男の子

メルカリで出品をしてみたいんだけど、やり方が分からないんだよね。。
初心者にも分かるように教えてもらえないかな?
今後物販(せどり)でも稼いでみたいから、売れるコツも教えてもらえると嬉しいな。

こんな悩みを解決します。

  • 本記事の内容
  • メルカリでの出品手順
  • メルカリ出品の注意点
  • プロが教える商品の売れるコツ
  • 本記事の執筆者
プロフィール
いずみん(どこの写真だよ)
  • 元エンジニア(歴7年)、資格保有数約20個(IT系以外も含む)
  • 物販月利50万円⇒脱サラ
  • 物販、システム開発、アフィリエイト、プログラミング、投資をやっています。
  • 物販は彼女と楽しみながらやっています!

今回は、メルカリでの出品について解説します。

僕は本記事の内容を実践して、半年で月商100万円(月利30万円)を達成し、脱サラすることができました。

本記事の内容を実践することで、あなたもプロ級の出品ができるようになりますよ!

いずみん

3分で読み終わるので、是非最後まで読んでみてください!

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目次

出品の話をする前に

出品は商品販売において非常に大切な工程です

不用品を売るだけの場合でも、出品で手を抜けば商品は相場で売れません。

本記事の内容を実践することで、商品を相場で売ることが可能になります。

いずみん

僕も最初は試行錯誤しましたが、出品にこだわりはじめてから商品がアホみたいに売れるようになりました(笑)

出品時の注意点

出品の解説をする前に、出品時の注意点をお伝えしておきます。

メルカリなどのプラットフォームには規約が存在します。

規約を知らずに出品すると、最悪アカウント凍結になる可能性もあるのでしっかりと確認しておいてください

メルカリは複数アカウント禁止ですので、一度アカウント停止処分になると終わりです!
本当に大切なことなのでしっかりと目を通しておいてください。

新規アカウントで大量出品しない

新規アカウントの場合、1日に大量出品するとアカウント停止のリスクがあります

新規アカウントは取引がないため、メルカリからの信用がありません。

新規アカウントで大量出品をすると、「偽物を販売している業者かな?」と目を付けられるので注意してください。

いずみん

新規アカウントの場合は1日3出品で、出品間隔を5分くらい空けるのが理想ですね。

取引実績が多いアカウントは信頼性が高いので、制限も緩くなる傾向にあります。

1日最大5出品までにする

取引実績の多いアカウントであっても、1日最大5出品までに抑えてください

1日10出品すると、高確率でアカウント制限の対象となります。

メルカリが明言していない以上分かりませんが、僕の経験上1日5出品までは問題ない認識です。

いずみん

僕は1日7出品していた時期もありましたが、利用制限は受けたことがありません。
ただ、人によっては6出品で利用制限を受けた事例もあるので注意が必要です。

取引実績、出品している商材(ブランドものかどうか)等によっても左右されますが、1日5出品に抑えておけば問題ありません。

出品間隔を空ける

出品をする際は、出品の間隔を空けることを推奨します

1商品当たり約5分の間隔を空けて出品すれば問題ありません。

全く同じ商品を立て続けに5出品した場合、おそらく利用制限がかかります。

いずみん

1日5出品であっても、間隔を空けずに出品すると利用制限を受ける可能性があるので注意してください。

メルカリは同じ商品でタイムラインが埋め尽くされるのを嫌います。
とりあえず間隔を空ければOKだということを覚えておいてください!

購入元を明記する

意外と忘れている方が多いのですが、基本的に購入元は記載しましょう

特にブランド物は購入元の記載がないと、出品後すぐにメルカリ事務局が商品ページを削除する場合があります。

商品ページ削除だけならよいですが、アカウントの利用制限を受ける場合もあるので注意してください。

購入元は詳細に書く必要はありません。
リサイクルショップで購入した場合は、「大手リサイクルショップでの購入です。」とやんわり記載しておけば問題なしです。

規約違反に該当するものは出品しない

以下に記載の物は出品してはいけないので確認しておきましょう。

  • たばこ
  • 農薬、肥料
  • 医薬品、医療機器
  • 現金、金券
  • 転売目的のチケット
  • 賞味期限切れの食品
  • 許可なく製造した化粧品類や小分けした化粧品類
  • 使用済みの下着、学生服など
  • アダルト関連
  • 偽ブランド品
  • 武器
  • 盗品
  • 手元にないもの
  • 福袋

偽物を出品しない

偽物を販売すると、故意・過失を問わず犯罪になります

もし仮に偽物を出品した場合、一発でアカウント停止になりますので注意してください。

店舗の商品は基本的に真贋済みですが、怪しいと感じた場合は鑑定してもらいましょう!

メルカリの出品手順

メルカリでの出品手順は以下の通りです。

  1. 写真を撮る
  2. 出品ページを作成
  3. 出品
いずみん

習うより慣れろ、ということで実際に出品してみましょう!

実際に商品を出品してみよう!

前提

下記に前提を記載しておきますので、適宜読み替えてください。

  • スマホで出品をするので、各画像はアプリの画面になります(ブラウザ版ではない)
  • 僕の端末はiPhoneSEですのでご了承ください(大切なのは出品の考え方です)

写真を撮る前に

まずは撮影機材を揃える必要があるので、適宜必要なものを購入しておきましょう。

扱う商材によって必要な機材が変わるので、必要な物を最小限購入するのがおすすめです。

いずみん

僕は主にアパレルを扱うのでアパレル以外の商材については分かりませんが、写真が綺麗に撮れれば正直何でもOKです。

絶対必要な物

  • 手袋

写真を撮る際に素手が画像に入るのを嫌がる購入者が多いので手袋を購入してください。

いずみん

↑は10双組ですが、すぐ黒ずんだり破れたりするので複数枚購入するのがおすすめです!

バッグ&小物を扱う場合

  • 撮影ボックス

バッグや小物を扱う場合は撮影ボックスを購入しましょう。

いずみん

僕自身、色々な物を購入して試しましたが、↑の撮影ボックスが一番良かったです。
折り畳み式なので収納にも困りませんし、ライトの微調整ができるので商品に合わせて明るさを調整できます。

  • バッグスタンド

バッグの撮影時に必ず必要になるので購入しましょう。

レディース商材を扱う場合

レディース商材は基本的に平置きで撮影します。

トルソーを使用している人もいますが、場所を取るのでラグマットだけでOKです。

  • ラグマット

レディース商材は清潔感が命なので、ラグマットは必ず必要です。

ラグマットに平置きで撮影することで清潔感溢れる写真が撮れます。

いずみん

ラグマットはアイボリーがおすすめです。
もちろんホワイトでも問題ありません。

メンズ商材を扱う場合

メンズ商材は基本的にハンガーに掛けて撮影します。

  • 壁紙

壁紙は何でもOKですが、主張の激しい壁紙は極力避けましょう。

剥がせるタイプの壁紙が便利なのでおすすめです。

  • フック

フックは打ち込み式がおすすめです。

いずみん

フックはハンガーを掛けることができればOKなので、ご自身の好きな物を選んでください。

上記以外の場合

とりあえず綺麗に写真が撮れればOKです(笑)。

写真を撮る

まず初めに写真を撮りますが、出品において写真は非常に重要です。

同じ商品でも写真の撮り方で数千円売価が変わることは普通にあるので、「写真は超大切」ということを肝に銘じておいてください。

ダメな例

まず、よく見かけるダメな例をお見せします。

死んだバッグ

自宅の床に置いて写真を撮るパターンですね。

良く見かける写真ですが、生活感丸出しなのと、商品が死んでいるのでこれでは売れません。

いずみん

僕はこれを「死んだ商品」と呼んでいます(笑)

干されたバッグ

ハンガーにかけるパターンも良く見ます。

洗い立てですか?」と質問したくなるような写真ですが、これも商品が台無しなので売れません。

いずみん

そもそもバッグがハンガーにかかっている意味が分かりません。

良い例

こちらは良い例ですが、非常に綺麗な写真ですね。

明るさ・背景・必要な文字入れ等、この写真を見ただけで商品の良さが伝わってきます

いずみん

ちなみにこの写真は僕が撮りました。すごいでしょ?
写真を撮る際は、商品に命を吹き込むくらいの気持ちで撮りましょう!

とにかく1枚目が大事

上図はメルカリのタイムラインですが、すべて各商品の1枚目の写真が表示されています。

まずはいかに自分の商品がタップされるのかが大切なので、1枚目の写真は特にこだわってください。

いずみん

数多くある商品の中から自分の商品がいかに見られるかのゲームだと考えてください。

写真はスクエアで取る

スクエアとは、縦横比が1対1の写真です。

メルカリの画像は縦横比が1対1なので、スクエア画像で写真を撮りましょう

  • iPhoneの場合

iPhoneの場合は、カメラアプリの「スクエア」を選択すればOKです。

設定を保持したい場合は、「設定アプリ」→「カメラ」→「設定を保持」→「カメラモードをON」にします。

とにかく商品の良さが伝わるように撮る

理想は、1枚目の写真を見れば商品のすべてが分かることです。

以下の点に注意して撮影すれば、後は自然と上達します。

  • 明るさを調節する
  • 商品が際立つようにコントラスト等を調節する
  • 背景は壁紙を使う
  • とにかく生活感を出さない
  • 適宜文字入れをする(ブランド名等)

写真は必ず10枚撮る

メルカリの場合は写真を10枚まで追加できますが、手を抜かず最大10枚撮影しましょう

特に大事なのは、傷や汚れをしっかりと撮影することです。

商品の良さを伝えることも大切ですが、傷や汚れを写真に撮ることで購入者とのトラブルを未然に回避できます。

いずみん

10枚では足りない場合は、アプリを使って写真を合体させましょう。
僕はショートカットの写真グリッドを使っていますが、アプリは使いやすいものでOKです!

出品ページを作成

では、出品ページを作成していきましょう。

STEP
「出品ボタン」をクリック

出品ボタンをクリックします。

STEP
「アルバムボタン」をクリック

アルバムボタンをクリックします。

STEP
画像を追加

先ほど撮影した写真を追加します。

商品の良さが伝わる写真をできるだけ前に持ってきましょう!
逆に、汚れなどの写真は最後にして、極力悪い印象を与えない工夫をするのがベストです!

STEP
カテゴリーを選択

カテゴリーを選択します。

STEP
ブランドを選択

ブランドを選択します。

STEP
商品の状態を選択

商品の状態ですが、以下の早見表でご判断ください。

商品の状態説明
新品、未使用新品。
未使用に近い中古品だが、数回使用でほぼ傷や汚れがない。
目立った傷や汚れなし中古品は大体これを選択。
※僕もほとんどの商品は「目立った傷や汚れなし」で出品しています。
やや傷や汚れありパッと見て汚れがあると分かる。
傷や汚れありめっさ汚い。
全体的に状態が悪いもはやゴミ。
いずみん

基本的に中古品であれば「目立った傷や汚れなし」でOKです!
パッと見て汚れが分かる場合は「やや傷や汚れあり」にしましょう!
遠慮して「傷や汚れあり」等にすると売価が下がるのと、多少の傷は「目立った傷や汚れなし」で問題ないのがメルカリというプラットフォームです。

STEP
商品名(タイトル)を付ける

商品名は最大40文字です。

タイトルも非常に重要ですので、しっかり40文字使い切りましょう。

  • 状態 ※美品、希少、新品など。
  • ブランド名
  • 商品名
  • 特徴 ※総柄、花柄など。
  • 素材
  • サイズ

がしっかりと記載されていればOKです。

  • 具体例

【超希少】ロエベ ハンドバッグ 肩掛け可 アナグラム 総柄 キャンバス イエロー

【美品】GUCCI トートバッグ A4収納可 GG柄 シェリーライン レザー 黒

STEP
商品説明を書く

商品説明は最大1000文字です。

商品説明も非常に重要ですので、最大1000文字使い切る努力をしましょう。

いずみん

商品説明に記載した単語は検索の対象となります。
ですので、できる限り必要な情報を記載しましょう!

1000文字と言われると大変だなと感じますが、必要な情報を書いていくと意外と1000文字では足りなかったりします。

  • テンプレート

テンプレートを一例として載せておきますね。

閲覧ありがとうございます^ ^
気になることがあればお気軽にコメント下さい!

■商品説明
商品の概要を説明します。

■アイテム
商品に関連する単語を記載します。

■サイズ
サイズを記載します。

■仕様
商品の仕様(ポケットの数等)を記載します。

■付属品
付属品がある場合は記載します。

■状態
商品の状態を記載します。
「目立った傷や汚れはございません。」等、商品状態が分かればOKです。


■カラー
色を記載します。

■素材
素材(レザー、キャンバス等)を記載します。

■配送
簡易包装で1~2日程度で発送することを記載しておけばOKです。

■注意事項
クレーム防止用として記載しておくべきことを書きます。
・鑑定済みかどうか
・サイズや色味の微妙な違いによる返品
は不可

ご購入前にプロフィールの確認をよろしくお願いします。

いずみん

あくまで一例ですが、意外と書くことありますよね?

  • 注意点

関係のない単語の羅列はNGです

あくまでその商品に関係のある単語を違和感なく入れることが大切です。

  • 不要な情報は書かないように!

○年前に購入しました」等の情報はどうでもいい情報なので記載する必要はありません。

その商品は客観的に見てどういう状態か?」という情報を購入者に伝えるのが大切です。

たまに「使用期間はどのくらいですか?」と聞かれることがありますが、質問している人がアホなので無視で大丈夫です!

いずみん

質問の意図が分からないことはメルカリでは日常茶飯事なので、どうでもいい質問は無視するのがおすすめです。
冷たいように感じるかもしれませんが、「質問が多い人」「質問がアホな人」は大体購入しないです!

STEP
配送設定

配送設定をします。

項目説明
配送料の負担必ず「出品者負担」にしてください。
※メルカリでは出品者負担が暗黙のルールです。
 購入者負担にすると商品が売れなくなるので注意してください。
配送の方法匿名配送がおすすめですので、「らくらくメルカリ便」「ゆうゆうメルカリ便」にしておきましょう。
発送元の地域発送する地域を選択します。
発送までの日数「1~2日で発送」を選択してください。
※発送は早い方が喜ばれます。
STEP
価格設定

価格は「相場+10%」位で設定すればOKです。

メルカリでは大体値下げ交渉が来るので、値下げ分を考慮した金額に設定しておきましょう!

出品

出品ページの作成が完了したら、「出品する」ボタンをクリックして終了です。

いずみん

一つの商品を出品するだけでも非常に大変ですよね。。
出品を重ねるうちにスピードは上がりますのでコツコツ頑張りましょう!

売れる出品のコツ

商品を売るためのコツはたくさんありますが、今回は出品にテーマを絞ってお話していきます。

1秒でも早く出品する

とにかく商品はすぐに出品してください

どれだけ素晴らしい仕入れをしても、出品しなければ商品は売れません。

出品する時間帯は気にしなくてOKなので、とにかくスピードを重視してください。

せどりにおいて大切なことは、仕入れた商品を1秒でも早くキャッシュに戻すことです。
すぐキャッシュに戻すことで、そのキャッシュを仕入れに回すことができ、複利の効果で資金が増えていきます。

いずみん

僕も商品を貯め込んでしまうことがありますが、絶対やってはいけないことなので気を付けましょう。

サムネにこだわる

サムネとは、1枚目の写真のことです。

何度もお伝えしていますが、1枚目の写真は非常に重要です

サムネで手を抜くと、商品が相場で売れずに悶々とする日々を過ごすことになります(笑)

いずみん

僕も最初から上手く撮影できたわけではありません。
大切なことは、「現状やれることを最大限やったか」です。

サムネに文字入れをする

サムネに文字入れをすることで、「どのブランドか?」「状態はどうか?」が写真だけで購入者に伝わります。

どの商材を扱うかにもよりますが、大切なことは購入者に「買ってくれ~!!」とアピールすることです。

いずみん

「美品」等の状態はなくてもOKですが、ブランド名は入れておくと親切ですね。
あと、ロゴ画像を無断で使用している人が多くいますが、画像は無許可で使用してはいけないので文字入れだけにしておきましょう!

文字の色はこだわらなくてもOKです。時間効率も重要ですので黒字で問題なしです。
また、ブランド名は左上or右上で、状態は左下or右下に記載するのがおすすめです。

文字入れアプリ

僕は「Phonto」というアプリで文字入れをしていますが、文字入れができれば何でもOKです。

Phonto 写真文字入れ

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照明を使う

照明を使うことで綺麗な写真を撮ることができます

照明がないとダメというわけではありませんが、一度購入すればずっと使い続けられるので購入をおすすめします。

いずみん

↑の照明は僕が実際に使っているものです。

タイトルの先頭に状態を入れる

商品が美品である場合や希少性が高い場合は、タイトルの先頭に「【美品】」「【超希少】」などの文言を入れましょう。

商品の良さが購入者に伝わるように、大切な文言はタイトルの左側に持ってくるとより良いです。

いずみん

美品という文言を入れるだけで売価が変わるので、美品の場合は忘れず入れましょう!

検索されるように商品説明を工夫する

メルカリでは、「タイトル」「商品説明」が検索の対象となります。

例えばですが、上記のタイトル&商品説明ですと、

  • クマ
  • クマさん

しか検索の対象になりません。

この商品が欲しい人はどうやって検索するだろう?」ということを考えて、必要なワードを商品説明欄に盛り込んでください。

単語を記載する場所は、先ほどのテンプレートの「アイテム」の箇所でOKですが、あくまで必要な情報だけにしましょう。
関係のない単語を過剰に記載するのは規約違反です。

悪い情報を先に伝える

商品の悪い情報は先に伝えるようにしましょう。

例えば、

  • 目立った傷や汚れはございませんが、角擦れがございます。

ですと悪い印象が残ってしまいますが、

  • 角擦れがございますが、目立った傷や汚れはなく、まだまだお使いいただけます。

ですと、良い印象が残ります。

同じ情報でも伝え方で印象が変わるので注意しましょう!

マイナス要素を伝えすぎない

マイナス要素を伝えすぎると売価が下がります

パッと見て分かる汚れ等は写真と文章で伝えるべきですが、ほとんど分からない汚れや傷をわざわざ伝える必要はありません。

いずみん

隠すということではなく、過剰に伝える必要はないという意味です。

ハッシュタグを適切に使用する

ハッシュタグとは、「#〇〇」と記載されているものです。

ハッシュタグをクリックすると、そのハッシュタグが付いた商品一覧を見ることができます。

ハッシュタグをうまく活用することで購入者の巡回率が上がるため、まとめ買いをしてくれる可能性もあります

  • 具体例

バッグや衣類などをたくさん出品しております♪
下記から見れますので、是非ご覧になってください!

# クマさんショップ

上記のように、違和感なくハッシュタグを記載することが重要です。

いずみん

上記の文言はテンプレートに追加しておき、全商品に記載するようにしましょう!

購入者の不安を消す

フリマで商品を購入する場合、実際の商品を確認できないため写真や文章で判断するしかありません

出品する際は購入者の立場になって不安を消してあげる努力をしましょう。

  • 全方向から撮影したか?
  • サイズは記載したか?
  • 汚れは撮影したか?
  • 商品の良さは伝わっているか?

上記のように、購入者が気にするポイントを考えて出品するようにしましょう!

まとめ

今回は、メルカリでの出品について解説しました。

出品だけでも色々と覚えることが多いですよね。。

出品は実践していくうちに慣れてくるので、まずは今の自分ができる最大限の努力をしましょう。

ではまた!

まとめ
  • 出品をする前に、メルカリの規約を事前に確認することが大切。
  • 出品で最も重要なことは、手を抜かないこと。
  • メルカリの登録がまだの方必見!!

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この記事を書いた人

いずみんのアバター いずみん 自由大好きおじ

自由大好きおじ | 物販月利50万達成⇨脱サラ | 物販(アパレルせどり)・アフィリエイト・プログラミング・投資に関する情報を発信中 | 元エンジニア | 保有資格約20個

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